施正道老师（字尘慧）简介

道聚咨询董事长，

“人气营销”创始人

整合营销专家

顶级销售团队训练导师，

“营销中国”论坛联合发起人

“商业变现演说”联合创始人

农资增量大课总发起人

（农民科技网）中医农业商学院院长

实战营销专家

农资赢利模式设计导师

爆品思维营销导师，专注农资爆品营销10年，

农资企业营销内训导师，

实力派线上线下会销演说家，专注农资会销16年，

      施老师是多家企业营销管理顾问，火爆网顾问，农资与市场传媒讲师，一条农资爆品顾问，北方农资传媒讲师，丰乐商学院特聘营销导师，上海糖化爆品“极喷”爆品顾问，安利生物大单品“菌安天下”顾问，爆品“菌绿通”营销顾问，澳力通“扭转”爆品顾问，爆品“每植乐”营销顾问，河南比赛尔管理顾问，合肥艾丰顾问，小龙人农业管理顾问等

施正道老师主讲课程：
《如何成为销售高手》

《企业执行力之天道酬勤》

《农资“电销+线上营销+成交”业绩提升特训营》
《农资爆品营销密码》
《农资人的IP打造及如何做好直播》
《农资新零售新营销》
《农资会销密码》

《18种营销策略让业绩倍增》
《农资经销商新的致胜之道》
《农资增量14大法则》
《农资现款与预售策略》
《思维与趋势营销》
《总裁赢变之道》
《总裁帝王大智慧》

      面对一款或者多款农资爆品，有的人选择观望，有的人在徘徊，而有的人选择抓住商机。你是如何选择的呢？今天笔者（施正道）就来聊聊如何通过借势造势来卖好农资爆品！在说借势造势之前我们要了解什么是趋势？

       什么是趋势呢？趋势就是向上向前发展的规律，换句话说就是商业机会。干的好的农资人都是善于抓住商机的。

那么农资行业有哪些趋势，我们是可以借的呢？

第一，国家政策的势：国家一直在提倡减施增效。减少传统复合肥，减少传统农药的量。这是持续的大好事。

第二，土壤健康的势：前两年，国家召开了中国土壤健康座谈会，也就是说国家也在关注土壤健康及土壤修复的问题。让土壤更健康一直在行动。

第三，搞品质农业的势：中国的农业将成为现代化、高品质、智能化、数字化的农业。尤其是高品质农业，结出来的果实是安全的、高产的，将是大势所趋。

第四，餐桌安全的势：现在国家非常重视食品安全，吃的健康，才能提高人类健康。这是重中之重。

第五，农资行业生态产品的趋势：比方说深海海藻类，有机类，生物菌剂类等就是大势所趋，比方说生物菌剂的多种功能，多种功效，将在农业上进行广泛的应用。尤其是液体的菌剂，可以拌种，土壤进行修复，给土壤带来健康，可以叶喷，解药害‘防病、抗病，增产，提升作物品质。但是很多农资人依然说想要做套餐，套餐是五年前的趋势。中国的农资市场将进入单剂叶喷的巨大市场。单剂（菌安天下 案例）代替套餐，一瓶多效，商业机会越来越突显，还有一些人说菌剂还有颗粒的，有粉剂的，有40公斤的，还有20公斤的，这些是势吗？当然是，但是如果你想快速、轻松操作的赚大钱，那么水剂是你在生物菌剂这个板块里要抓住的一个大势。为什么这么说，因为单剂液体操作简单，利润空间较大等。。。

还有其他的势。。。。

那么，什么样农资人卖不好农资爆品呢？

1.自以为是的人：在农资圈里什么都懂，懂植保技术、懂销售、懂财务，懂开会，什么都会，他只相信自己，认为自己是最好的，没有一种虚怀若谷的心态，怎么能做好农资爆品呢？要知道山外有山，人外有人。

2.没有行动力的人：想很多，也相信，但是没有巨大持续的行动力。不搞社群，不发视频，不搞直播，不搞示范田，公司的策划活动也不搞，只是自然销售等。。。

3，怕花钱不敢投资的人     钱不是省出来的，是花出来的。一点险不敢冒。。。

4，补充：现如今农资渠道商的问题如下，

a，没有自己的团队，夫妻店，甚至一个人。
b，农资产品太多，不知道卖那个，没有核心的利润产品。
c，资金不足，很多好农资产品望而却步。
d，技术不到位，
e，不下市场，即使下市场，也解决不了农户的很多问题。
f，心太软，找不到适合自己的农资产品，谁来推荐产品都接，
g，门面位置不对，地理位置不好，
h，不注意开会，不注重开会营销，其实有时候开会成本很低，抖音，快手，微信都是传播的，武器，很多没有利用好。
i，赊账依然严重。........

对此，你有什么启发？如何改变？

那么。什么样的农资人可以卖好农资爆品呢？

1.敢于接受新鲜事物的人，市面上的新品有很多，但是有如此多功效，如此高效的产品，你要敢于接受。敢于接受新鲜事物才能赚大钱。

2.想再赚大钱的人。很多干了15-20年的农资人，认为我赚的钱已经够了。车子房子都有了。那就看你想不想再赚大钱，有没有重新再次革命的勇气。有这种强大的赚钱欲望，才能卖好农资爆品。

3.有强大的执行力的人，要能主动积极持续的付出。

4.有眼光的人。要想做好农资爆品，要有眼光，眼睛只能看到眼前的一亩三分地，蝇头小利，但是眼光看到的是商业机会，趋势和未来。

5.有新能力的人。就是在新时代，具备做事情的能力，比如：会拍高质量视频，会剪辑视频，会建社群，能在社群中讲课，会做原创PPT，会写方案，会带团队，会发展合伙人等。这些都是未来农资人需要具备的新能力。

那么，卖好农资爆品如何来借势造势呢？

1.先进入符合趋势的正确的赛道，勇敢尝试，如果只在外围观看，那不可能成功。所有成功的人，都是敢于进入正确的赛道，敢于试错。如果你不把代理权先拿下来，后面你再怎么努力都是一场空。

2.先接受公司的营销模式。无论是你是植保专家，还是农资界的老师们，先把模式干起来，失败一次也没有关系，我们在过程中慢慢改善，然后再提高。

3.达到公司支持你的对等条件。面对一款农资爆品，你要先达到公司支持你的条件，公司才会把商机给你，全力支持你，因为支持，帮衬是对等的。

4.借公司政策的势，借助厂家全年的政策，搞的活动方案，给你的一些支持。所以要随时和厂家业务员沟通，公司近期是否有好的政策。一定要借好这个政策的势。

5.借模式推广的势。好的有效的推广方式是一种营销模式，一种商业模式，教你卖货的方法和策略。比方说全国都在搞免费送的模式（菌安天下案例），你就要借这个势，借全国的势，那你的成功率就会比较高。大家都在做，整个势能就起来了。借势是有时效性的，所以千万不要错过。造势是全面的轰炸行动。

6.借新互联网的势。现在已经进入新的互联网时代。要经常走进田间地头，让百姓说说他们的使用效果。还要发一些农资爆品的推广会，和免费送模式，持续的发布，让更多人了解你推的爆品，一个短视频很可能就会给你带来很多的种植大户，因为现在大家都在关注短视频。要多发。

7.要借某些专家的势。比如你要开会，可以申请，除了公司的领导过来，能不能邀请一位专家也前来。让专家过来给你赋能。与专家的合影，其实能为你带来意想不到的效果。会让人觉得你人际交往比较广，水平比较高。另外，在开会的时候，不要一味的自己讲，不是你不够优秀，而是要学会借专家的势，为你的推广会赋能，为你的爆品推广会注入更有价值的内容。

8.借我们当地政府活动的势。比方说，我们当地政府搞个农民丰收节，高产争霸赛，水稻，小麦技术讲座等，你可以去冠名，全面参与其中，有些优秀农资经销商，它会成为当地的政协委员，说明他就懂得以此提高自己的位置来做生意等。。。

9.借标杆市场的势。你搞的免费送活动，搞的示范田，这都是标杆。每次开会，把标杆带去，现身说法。高手一定是借标杆的势。所以要在你的地区设立标杆，大农户标杆，示范田标杆，农资店销量标杆，模式成功的标杆，作物成功标杆等。。。。当然可借的势有很多，可造的势也很多，咱们要一定利用好这些势能，来推好农资爆品。一句话，靠勤奋赚小钱，靠趋势才能赚大钱，会借势造势则会赚更大的钱！ 

       后记：无论你正经历着什么，过得是否开心，世界不会因为你的疲惫，而停下它的脚步。那些你不能释怀的人与事，总有一天会在你念念不忘之时早已遗忘。无论黑夜多么漫长不堪，黎明始终会如期而至。    

       不懂得遵循事物发展的基本规律  科学的规律  哲学的规律的人 烦恼自然就多了，规律就是趋势！我们要善于抓住趋势！顺势而为。。。。

（本文施正道原创的一篇小文，不足之处请君指正，如果转载请注明原作者，2022年7月22日于郑州）

施正道老师课程预约电话：张老师18037485561（提前和助理联系）

施老师个人微信号：szd166 敬请关注

施正道老师抖音每天晚上10:00开播，精彩课程直播。

搜索关注抖音：施正道。

声明：本网站所提供的信息仅供参考之用,并不代表本网赞同其观点，也不代表本网对其真实性负责。您若对该稿件内容有任何疑问或质疑，请尽快与农民科技网联系，本网将迅速给您回应并做相关处理。联系方式：1059357843@qq.com