1.农资不好干，但又不去学习

很多农资商天天喊着：农资不好干，但是又不愿意去学习，更不愿意掏钱去学习。

2.农资不好干，还进很多农资产品

有些农资商一进店面，各种产品应有尽有，种子、小肥料、大肥料、杀菌剂、除草剂、农机农具，只要农民用的都有，恨不得所有的钱都要赚。

3.天天反对赊销，自己却赊销

天天反对赊销，但自己还是偷偷的进行赊销，一个企业，一个店面没有现金流怎么发展。

4.习惯性打击农资业务员

只要农资业务员来推销，特别是新品，很多经销商习惯性的打击、拒绝、不理睬。

如果有这几种现象，我们应该怎么办？当然得改变。改变虽然很难，但是要想突出重围，必须进化。

二、刘润老师的年度演讲：《进化力量》的三大启发

1.当下和未来时刻存在不确定性

不确定性随时存在，不要埋怨大环境不好。确定性这个词它的核心就是进化的力量。

2.要敢于拥抱确定性

我们要勇敢的去拥抱确定性，虽然时时刻刻存在不确定性，我们要修整好自己的心态。

3.自己成为确定性，才能抗衡不确定性

我们要成为确定性，才能对抗这些不确定的变化。为什么有的农资人做的风生水起，你却只能原地踏步，就是因为你没有确为确定。特别在疫情反复的情况下，我们要成为确定性，才能应对当下和未来的变化。

三、农资市场还有商业机会吗？

对于很多农资渠道商来说已经没有市场机会了，这绝不是危言耸听，在疫情反复的情况下，随着社会经济的发展，生产力高度的发展，农业的现代化、智能化、数字化、机械化，种田的要失业，我们干农资的同样也会失业。

1.我们的生意被谁抢走了？

（1）被直播或电商带货抢走了

很多种植户直接从线上下单，线上购买了

（2）厂家直销到大户的

很多厂家直接销售给大户，有一个城市有2000多家农资电销公司直接打电话，卖给大户。

（3）统防统治，土地流转、托管等

统防统治直供到大户了，土地流转、托管等模式到大户。。。

（4）供销社的再次兴起

供销社有农副产品，有超市，有货仓，有肥料，可能还有农药，以最低的价格进货，然后用最低的价格卖给农户，这都是我们渠道商的竞争对手。

（5）大企业大财团的介入

现在很多大财团都看好农业这个板块，特别在疫情下，大家都认为农业没受什么大影响，于是乎大财团，甚至央企都进来农业这个板块。。。

（6）农户大户学会了自配肥

现在很多直播间的老师，都在教农户大户自己配肥，叶面肥、水溶肥，冲施的，很多大户开始自己配肥了，我们就少了一部分客户。。。。

2.这三种人没有市场机会

（1）始终叫不醒的人

比方说超级爆品菌安天下（案例）在黑龙江市场已经卖了快3年了，有的人还在观望。其他市场也存在类似情况。

（2）借口太多的人

一说要做，就说爆品多难干，借口连篇的人干不成大事。方法总比困难多，困难是客观存在的，但是方法是人主观的东西。我们在销售农资爆品的时候，是不是首先把困难摆在前面，没有看到商业机会呢？

（3）不进步，不求变的人

不进步的人就更不可能有市场机会了，时代淘汰你，不会给你打招呼的。。。。

四、做农资爆品突围的五大障碍：

1.干不动了（老了）：心态老了

一个人最可怕的就是突围不了自己，我们经常能听到年龄大的农资渠道商会说，我年龄大了，我干不动了。

2.不想干了，满足现状

还有很多农资渠道商，觉得家庭条件可以了，满足自己的现状了，不想再奋斗了，不想干了

3.推农资爆品一遇到困难就退缩

（1）价格高

农资渠道商自己就先认为产品价格太高了

（2）农户不接受

农资渠道商就先认为，这个爆品农户肯定不接受，没有尝试就先退缩

（3）推起来怕麻烦

有些人认为，我每天还有很多事情做，推广爆品太麻烦了。

做事情永远把困难放在前面，这是最大的障碍。

4.不去学习新营销

很多人天天说农资不好干，但是还不去学习，不去钻研新模式、新营销，新方法，这也是突围的一大障碍。

5.始终以自我为中心，怀疑一切

有些人认为自己最优秀，倚老卖老，目空一切，同时也怀疑一切，你说你的农资爆品再好，我不信，我还是卖我的大肥，卖我的常规肥，常规产品。。。。

我们扪心自问一下，这些障碍你突围了吗？

五、为什么要突围做农资爆品

1.常规的农药高利润机会没了

2.常规的大肥高利润机会没了

3.常规的小肥料高利润机会没了

这些常规的肥料我们已经稳定了十几年了，利润空间小，没钱赚，过于稳定是最可怕的，只要不前进，这个企业迟早就垮掉。

4.大家都干常规的

农资店面的常规的农药常规肥料太多了，琳琅满目，大家都在干，你就没有机会了，高手是，别人干了，我不干，我干特有的。。。

5.农资商落地服务太难（针对大户）

（案例）特别是东北的大田，夫妻店式农资渠道商根本服务不过来，精力、实力、财力达不到。那我们就把我们的销售简单化，那我们可以卖新的菌肥，新奇特的特肥，效果好，利润空间大等等。。。

六、农资商卖好农资爆品利润突围的八大策略：

1.轻装上阵，业务做减法，聚焦农资爆品，追求利润

    该扔掉的扔掉，把小产品特色的，有利润的产品留下，重点去推，把拖你资金，拖你后腿，收不回来钱的产品减掉。做少、做窄、做专、做精；再三强调，只有你全身心聚焦一点，才可能成为第一！只有聚焦，才叫核心竞争力。

2.和农资 特肥厂家一起培养农户的消费习惯，复购率高

比方说东北，深入了解水稻大豆玉米这些大户新的需求，就是要轻松种田。种植户也需要广谱的、新的、效果好的，可以飞防的农资爆品。同时我们还要重点培养农户的消费习惯，培养他们对生物菌、活菌的认知。一旦消费习惯养成，势不可挡。比方说超级爆品“菌安天下”（案例）在黑龙江市场已经销售近三年，已经形成强大的消费习惯了，所以机会来了，大家不要错过，赶紧大干一场。。。

3.借势干好会销、促销、用好免费送模式，现金流活起来

做好农资爆品，个人的力量是有限的。我们要学会借助厂家上游的势，来做自己的生意。农资爆品免费送的模式（案例），就是厂家给渠道商的支持，这么好的势，大家一定不能错过。

4.找对的合伙人（经济人）一起来干，一起分钱

（1）找同频的价值观一致的，

（2）找想赚钱的，欲望大的

（3）找有干劲的，行动力强的

5.自己要狠心，定目标要高，利润才多

     一个连高目标都不敢定的人，怎么发展的好呢？农资爆品放在你手上，也是浪费。疫情反复，农资生意越来越难干，老板作为创业者要训练自己的心灵，去发现完美、自信、大勇的自我，并从心灵中驱除一切负面的因素，除了每天的日常工作外，干农资还要不断的激励自己去挑战更高的目标……如果只能原地踏步，小富即安的话，很多巨大的商机将会和你擦肩而过……
     正所谓“必信者必胜”。成功者的思想中只有“我能”，而不是“我不能”，只有我一定要，而不是我试试看……成功者思维一定是向上的思维！

6.学习新营销、社群、短视频 直播，重复发爆品素材

    不断的重复宣传，农资爆品才能火，你的店面才能火。农资门店经营“坐商”:只有死路一条，其他五商:微商，视商，播商，群商，变商……都要搞起来。对于不敢拥抱新互联网思维，懒惰的人，有没有疫情影响都一样！

背后吃多少苦 人前才能享多少福，农资爆品线上营销不是静态的，  疫情的影响，每天社群分享不停止！增量才会不停！
一个好的爆品社群微信群:
就是一个强大线下专卖店！
就是一个不见面还能交流的好平台！
就是一个吸引流量 留量的利器！
就是一个截流变现的提款机！
……你有多少个有效的微信群，就决定你的流量 留量……
  短视频是引流  直播也是引流  靠什么来截流，那就是社群！社群营销 朋友圈营销  短视频营销搞起来吧！成功一定属于你的！

不要等风来，要去有风的地方……
不要等机会来，机会都是自己创造出来的……
不要等别人敲醒你，你自己要立刻觉醒……
……观王者没有未来……

7.农资爆品利润突围的12字方针：爆品引流、社群截留，模式变现  客户裂变(这方面干货，以后详细分享）

8，进入“傻瓜模式”，让营销更简单，保护好渠道商市场，利润不要被抢走

农资爆品就是快消品思维，没干过农资的同样也可以卖好，这就是“傻瓜模式”。同时厂家支持大家把一个单品或者爆品卖好，给大家的后路铺平，指线上平台只允许宣传，不允许售卖，这是在全力保护大家的渠道，全力保护农资渠道商的市场。所以你还在等什么。

后记：不是生意难干，是做生意的方式没变！
不是生意难干，是认知很难改变！
不是生意难干，是创新的太慢！
不是生意难干，是整合资源的速度太慢！
……所以不变就难……

一起突围，才有我们一起的未来！

（本文作者：施正道  农资爆品营销专家  转载请注明原作者不足之处请指正2022年11月22日于四川米易共勉）